Ford Motor Co. (NYSE:F) está lanzando una nueva iniciativa que permitirá a los consumidores buscar y comprar vehículos Ford seminuevos certificados directamente a través de Amazon (NASDAQ:AMZN), marcando un paso importante en el impulso del fabricante hacia un modelo de venta más digital.
El programa piloto inicia este lunes en tres grandes áreas metropolitanas —Los Ángeles, Seattle y Dallas— con alrededor de 20 concesionarios preparando su inventario para publicarlo en la plataforma de Amazon. Según Ford, entre 160 y 180 distribuidores ya han expresado interés en unirse conforme el proyecto se expanda.
Con esta integración, los clientes podrán revisar el inventario certificado de los concesionarios participantes, comparar opciones y completar la compra en línea. Sin embargo, la entrega del vehículo seguirá realizándose en el concesionario. La oferta se limita a modelos seminuevos certificados, los cuales pasan por inspecciones y cuentan con garantías específicas.
Ford se convierte así en el fabricante tradicional más reciente en explorar alianzas para ventas digitales, siguiendo pasos similares de Hyundai, mientras los consumidores buscan procesos de compra de autos más rápidos y transparentes. A diferencia de Tesla (NASDAQ:TSLA), que vende directamente al cliente, Ford y General Motors (NYSE:GM) están obligados por leyes estatales en EE.UU. a operar mediante redes de concesionarios.
El director ejecutivo Jim Farley ha reconocido en repetidas ocasiones que el modelo de ventas directas de Tesla le otorga una ventaja de costos significativa. Bajo su liderazgo, Ford ha ampliado gradualmente las opciones de compra digital, especialmente para sus vehículos eléctricos.
La colaboración con Amazon llega en un momento en que los compradores están cada vez más acostumbrados a minoristas digitales como Carvana (NYSE:CVNA) y CarMax (NYSE:KMX), que han popularizado una experiencia de compra de autos usados más sencilla y totalmente en línea.
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